Клиенты
Роман Рабинович. Основатель Neuromap
Ведущий эксперт по цифровой трансформации и продуктовому подходу, ..
Образовательные траектории
1 Трек Стратегия и Стратцикл для топ-менеджмента
Эко-системы - Стратегия
- Стратегия разделения Run/Change
- Fundamentals
- Формирование Greenbox (GB)
- Пятиактная модель
- Роль BO
- Мотивация топов для BO
- Путаница в объектах управления и понятие Продукта, Продуктовой инициативы, Бизнес-модели
- Эволюция ценности от клиентского сегмента до Продукта, Бизнеса, Платформы, Эко-системы
- Разработка продуктовой стратегии Change
- Разработка Страт.приоритетов
- Разработка дерева метрик от Страт.приоритетов, связь с OKR и KPI
- Разработка Страт.инициатив
- Защита стратегии
Корп.программа - Стратегия
- Цифровая и продуктовая трансформация крупного бизнеса. Пятиактная модель
- Шесть систем управления
- Подход Greenbox (Доп.EBITDA). Run & Change.
- Отличие проектного и продуктового подхода.
- Продуктовая стратегия и Стратегический цикл: Страт.Высказывания и Страт.Приоритеты
- Разбиение Страт.Приоритетов на метрики и генерация инициатив
- Понятие продукта, Value, Эволюция ценности от УТП до продукта, сервиса, платформы и эко-системы
- Продуктовая троица и поиск экспоненциального роста
- Value Chain и Value Stream: анализ рынка и продуктовая конкурентная стратегия. Три уровня Value chain уровня - Индустрия, Бизнес, Продукт.
- Value Chain: Вертикальные рынки и стековая архитектура. Три уровня ценностей: сырьевой, продуктовый, сервисный.
- Активы и пассивы в стратегии бизнеса\Коммерциализация и капитализация активов.
- Стратегия по драйверам развития
Value Chain
Основные продуктовые экономические понятия. введение в продуктовую экономику и продуктовый маркетинг
Цепочка создания ценности. сочленение производства и доставки ценности в цепочки
Стратегия на базе цепочки создания ценности
- Продуктовая троица для понимания сложности продуктового подхода
- Эволюция организации производства и доставки ценности
- Экспоненциальный рост ценности, сегмента, решения
- Капитализация и коммерциализация ценности
Цепочка создания ценности. сочленение производства и доставки ценности в цепочки
- Основы концепции майкла портера и понятия цепочек создания ценностей (value chain)
- Построение цепочки создания ценности крупного бизнеса
- Упражнение value chain для стратегии и отличие value chain от supply chain
- Поиск пропущенного звена через поиск пропущенной ценности value chain analysis
- Умение искать разрывы в цепочке создания ценностей
- Разрыв чужой цепочки value chain через стеки
- Стековая архитектура\навыки работы со стеками в рамках анализа цепочки ценностей
- Продуктовый подход: активы и пассивы в стратегии крупного бизнеса
- Разрыв цепочки создания ценности и актив/пассив
- Примеры разрыва цепочек с помощью активов
- Навык перевода пассива в актив
- Перевод пассива в актив: изменение бизнес-модели
- Навык атаки на актив
Стратегия на базе цепочки создания ценности
- Общая модель: страт. высказывание, приоритет-инициатива, эксп. рост, цепочка
- Взаимосвязь продуктовой и стратегической троицы
- Стратегический цикл
- Необходимость построения цепочки value chain перед страт. анализом
- Модель трансформации: стратегический цикл
- Для чего в стратегическом анализе нужны активы и пассивы?
- Формирование value chain бизнеса, анализ, атака на звено, его разрыв через страт. высказывание
- Упражнение на поиск экспоненциального роста и страт. троицу
- Сквозная стратегия и страт. приоритеты
- Страт. приоритеты и портфельное управление приоритизация и экономическое обоснование — пример «циан»
- Поиск разрывов и страт. приоритет как метрика корпорации
- Реализация страт. инициативы с помощью конкретных активов и страт. приоритет
- Выбор актива и стратегия
- Сегмент, потребность, ценность — понятийный язык для страт. сессий — формирование стратегических высказываний
- Страт. высказывание: попасть «в яблочко»
- Проверка правильности страт. приоритета и соответствия ему страт. инициатив
- Два способа построения стратегии от value chain — на стыке индустрий и в стеке
- Критерии для проверки навыков по страт. приоритету
Школа менеджмента LMS - Трек Стратегия
- Построение новой стратегии компании: составляющие
- Превосходный клиентский опыт, клиентоцентричность
- Базовые понятия для стратегического анализа на основе Value chain - Упражнение
- Упражнение "Продуктовая троица" - поиск экспонент, Growth hacking
- Понятие продуктовой ценности в контексте цифровой трансформации. Упаковка в продукт, услугу или сервис
- Построение стратегии на основе анализа Value chain
- Визуализация цепочки ценностей Value chain
- Навык Value chain. Говорим на языке клиента
- Стековая архитектура и конкуренция в стеках цепочки создания ценности
- Value chain: навык поиска пропущенных звеньев
- Активы и пассивы в стратегии крупного бизнеса
- Навык: "Наложение актива бизнеса на цепочку Value chain другого бизнеса и его коммерциализация"
- Value chain: Навык поиска клиентской ценности
- Value chain. Навык "Умение видеть нематериальный актив бизнеса"
- Value chain. Превращаем пассивы бизнеса в активы, переиспользуем существующие активы
- Value chain. Умение видеть, находить и применять цифровой актив бизнеса.
- Value chain. От шаблонного мышления к мышлению предпринимателя
- Value chain разных масштабов: индустрия, бизнес, продукт
- Цепочка ценностей - Индустрия/Бизнес/Продукт
- Анализ Value chain и формирование стратегических высказываний
- Формирование инициативы на основе анализа Value chain
- "Стратегическая троица": страт. высказывание - страт. приоритет - страт. инициативы
- Стратегический приоритет: "взлом" метрики
- Проверка качества страт. приоритета и соответствия ему страт. инициатив
- Последовательность работы с анализом Value chain
- Конкуренция в стеках
- Вертикальные рынки
- "Разрыв" чужого бизнеса через стеки
- Атака на актив другого бизнеса
- Стратегия внутри и вне контура бизнеса
2 Трек Портфельное управление для CPO, PMO, BO, Офис трансформации, Проектный офис, Менеджмент
Портфель Эко-системы
- Сбор и рефайнмент Текущего портфеля (Портфель всех активностей)
- Формирование Первичного портфеля
- Формирование Продуктового портфеля
- УК по Продуктовым Инициативам
- УК на Стадии Design (L1-L4)
- УК на Стадии Scale (L4-L5)
- УК по блокаторам (L4-L6)
- Трансформационные инициативы
- УК Офиса Трансформации
- Портфель Scale для УК по блокаторам (scale от блокаторов RUN)
- Функциональный портфель и Офис Трансформации
- Портфель по драйверам и Управление инновациями
- Портфель Digital Цифрового офиса
- Портфель ИТ (Инфраструктурный портфель проектов ИТ)
Портфель Эко-системы
Разработка портфеля и наполнение инициативами
Сегментация портфеля, перекладывание в короткий рычаг
Функциональный портфель
и отличие Инфраструктурного и Цифрового портфелей.
Продуктовый портфель
Подходы к экономическому обоснованию инициатив
Система управления, Stage Gates (L0-L7) для принятия решений и Управляющие комитеты
- Портфельное управление: сегментация, приоритизация.
- Стратегическое обоснование инициативы в первичном портфеле.
Сегментация портфеля, перекладывание в короткий рычаг
- Разные подходы для работы с портфелем инициатив (инфраструктурный,
- по страт.инициативам, проектный, продуктовый).
Функциональный портфель
и отличие Инфраструктурного и Цифрового портфелей.
- Наполнение инициативами функциональный портфель. Короткий и длинный рычаг инициатив.
Продуктовый портфель
- Стратегические и тактические инициативы в продуктовом портфеле.
Подходы к экономическому обоснованию инициатив
- Подходы к экономич. обоснованию инициатив и бизнес-моделям, построение P&L и финансовых моделей.
Система управления, Stage Gates (L0-L7) для принятия решений и Управляющие комитеты
- Управляющие комитеты Stage Gate L0-L6: управление продуктами через P&L и TTM.
Value Chain
Проблематика наполнения и реализации портфеля инициатив в крупном бизнесе
Кросс-функциональные конфликты в корпоративном управлении
Сегментация портфелей по типам управления инициативами
Первичный портфель — первичное наполнение смешанными инициативами
Функциональный портфель — функциональные инициативы направленные на функциональные показатели и функциональные контракты
Наполнение инициативами функционального портфеля. Короткий и длинный рычаг инициатив
Продуктовый портфель — продуктовые инициативы направленные на создание новых продуктов в продуктовой линейке
Инфраструктурный портфель (ИТ Портфель) — инициативы, направленные на построение и развитие ИТ и бизнес-инфраструктуры
Примеры портфелей и важные тезисы портфельного управления
Экономическое обоснование инициатив разных портфелей
Система исполнительного делопроизводства
в портфельном управлении. Управляющие комитеты
- Шесть систем управления
- корпоративное портфельное управление в крупном бизнесе
- Портфель проектов и инициатив
- Формирование портфеля
- Сегментация портфеля по форме инициатив
Кросс-функциональные конфликты в корпоративном управлении
- Run и change
- Сегментация и валидация портфеля инициатив
- Необходимость сегментации портфеля. почему нельзя применять одну экономику ко всем сегментам
- Как отделить и как подружить run и change с помощью фреймворка
- Важность фреймворка как составляющей продуктовой трансформации. ttm и pnl
Сегментация портфелей по типам управления инициативами
- Постановка на наполнение портфеля
- Разработка стратегии
- Наполнение портфеля
- Управление инициативами
Первичный портфель — первичное наполнение смешанными инициативами
- Первичное наполнение портфеля
- Функциональная принадлежность инициативы
- Сбалансированность первичного портфеля
- Оценка наполненности портфеля
- Приоритизация
- Стратегическое обоснование инициативы в первичном портфеле
- Экономическое обоснование на весь страт.приоритет и на отдельные инициативы
- В каких единицах указывать доходы в первичном портфеле
- В экономическом обосновании инициатив мы использовали понятие стековой архитектуры, ранее мы проводили конкурентный анализ по стеку
- Проработка стековой архитектуры при обосновании инициатив в портфеле
- Cost reduction: страт. приоритет или тактика?
- Указание стеков, в которых конкурирует инициатива
- Первичный портфель, количество инициатив в нем и инициативы, которым не нужен портфель
Функциональный портфель — функциональные инициативы направленные на функциональные показатели и функциональные контракты
- Сегментация портфеля по функц. признаку
- функциональная принадлежность инициативы
- Важно уметь разделять стратегические и операционные инициативы
- Вертикальная интеграция инициатив
- обоснование через страт приоритет
- Наполнение функционального портфеля от первичного портфеля и страт.приоритета
- Наполнение функционального портфеля от функций. сквозная функциональная сегментация
- Навык функциональной сегментации портфеля
Наполнение инициативами функционального портфеля. Короткий и длинный рычаг инициатив
Продуктовый портфель — продуктовые инициативы направленные на создание новых продуктов в продуктовой линейке
- Стратегические и тактические инициативы в продуктовом портфеле
- Обоснование инициативы в продуктовом портфеле: через стратегию, продукт, внутри или снаружи
- Навык продуктовой сегментации портфеля
Инфраструктурный портфель (ИТ Портфель) — инициативы, направленные на построение и развитие ИТ и бизнес-инфраструктуры
- Сегментация портфеля по драйверам
- Что такое драйвер, сегментация по драйверам
Примеры портфелей и важные тезисы портфельного управления
Экономическое обоснование инициатив разных портфелей
- 1 подход: Run и Change
- 2 подход: функциональное обоснование инициативы
- 3 подход: продуктовое обоснование инициативы
- Revenue stream
- 4 подход: венчурное обоснование инициативы
- типы экономик
Система исполнительного делопроизводства
в портфельном управлении. Управляющие комитеты
- Модель цифровой и продуктовой трансформации крупного бизнеса.
- Для чего нужен фреймворк: критическая важность ttm и pnl
- Фреймворк как интерфейс между change и «операционкой», гарант ttm и pnl
- Discovery и delivery — составляющие фреймворка, как это работает
- TTM И PNL стадий фреймворка. ideation
- TTM И PNL стадий фреймворка. discovery
- TTM И PNL стадий фреймворка. development
- Scale (масштабирование) и умение отказываться от пилота
- Каким должно быть качество пилота. диагностика инициативы по фреймворку. проблемы deploy
- Внедрение фреймворка в компании — трансформация case by case
- Фреймворк — преодоление блокаторов pnl и реал-я инициатив разных типов
- Каким образом гибко менять фреймворк?
- Навыки и практики внедрения и использования фреймворка
Школа менеджмента LMS - Трек Стратегия
- Портфельное управление и управление отдельными инициативами
- Портфельное управление и закон Парето
- Портфельное управление и диверсификация рисков
- Почему "продактам" и портфелю нужна стратегия?
- Суть управления Run и Change
- Портфельное управление и реализация новых Change инициатив
- Сегментация портфеля и портфельное управление
- От взлома клиентского опыта к продукту и его экономике
- Портфельное управление. Value/Revenue streams
- Расчет экономики инициативы и использование экономик бизнеса
- Почему нужно относиться к большой инициативе как к портфелю, а не как к задаче
- Скоринг инициатив
- Короткие инициативы и перекладывание инициатив из одного портфеля в другой
- Портфельное управление: важно не количество портфелей, а качество и фокусировка
- Разные типы управления инициативами: Execution, проектное, продуктовое, портфельное
- Отличия проекта и инициативы
- Первичный портфель инициатив
- Функциональный портфель инициатив
- Cost reduction - сегментация инициатив в портфеле
- Сегментация портфеля по драйверам
- Сегментация портфеля по экономикам
- Продуктовый портфель инициатив
- Портфель ИТ
- Экономическое обоснование инициатив в продуктовом подходе
- Портфельное управление: от идеи к инициативе и деньгам. Серая, синяя, красная зоны
- Discovery и Delivery портфеля инициатив
- Обоснование инициатив в первичном портфеле через стек